営業マンに伝えるひとこと

マンションを高く売りたいなら、不動産会社に任せきりにしてはいけません。

 

売却が始まると、実際に動くのは担当の営業マンです。
しかし、営業マンの利益と売主の利益は、必ずしも同じではありません。

 

売主は「できるだけ高く売りたい」と考えます。
一方で営業マンは、早く売ることや、会社に利益が出やすい方法を優先してしまうことがあります。

 

だからこそ、売主自身が「高く」売りたいという意思を、最初にしっかり伝えることが大切です。

 

私の書籍の中では、担当営業マンに伝えてほしい言葉として、次のようなものを紹介しています。

「今から私がやっておく事は何？」
「ネットに掲載できたら教えて」
「レインズに掲載したら、そのチラシをチェックしたい」
「売主も見られるレインズのパスワードを教えて」
「“囲い込み”はやらないでね」
「業者でなく、普通の個人に売ってください」
「空室になった時は、ちゃんと立ち会いをお願いします」

 

これらは、ただの確認の言葉ではありません。

売主が不動産業界の仕組みを少し理解していることを、営業マンに伝えるための言葉です。

売主が何も知らず、すべてお任せの姿勢でいると、安易な値下げや、買取業者への販売を提案されることがあります。

反対に、売主が販売方法に関心を持ち、レインズや囲い込みについて確認する姿勢を見せると、担当営業マンもいい加減な販売はしにくくなります。

大切なのは、営業マンを疑うことではありません。

自分の大切な資産を守るために、売主自身である、あなたも売却に参加することです。

たったひとことでも、売主の本気度は伝わります。

「高く売りたいので、販売状況は一緒に確認させてください」

この姿勢が、担当営業マンの動き方を変えるきっかけになります。

 

（当社の書籍や、YouTubeも参考にしてください）